18.02.2010

Автор: Денис Столбов
Комментариев: (0)

Анализируя историю маркетинга за последние 100 лет, можно выделить несколько событий, которые полностью изменили эту отрасль. За всеми этими событиями стояли гениальные идеи, которые имели все шансы на провал, но все же маркетологи не боялись экспериментировать и искать новшества в подходах к потребителю.

AdAge представляет 10 ключевых идей, которые по их мнению кардинальным образом поменяли представления о маркетинге.

L'eggs

В 1969 году дизайнер Роджер Ферритер (Roger Ferriter) разрабатывал концепцию упаковки для колготок Hanes. В то время, когда все подходили в дизайну достаточно статично, Роджер решил сделать свою работу более креативной. Сжимая колготки в кулаке, он заметил, что они очень похожи на яйцо. Потом он также обнаружил, что яйцо идеально рифмуется с ногой в английском языке. Ферритер представил свое дизайн-творение в виде яйца под названием L'eggs, которое стало одним из самых успешных релизов в истории маркетинга.

Absolut Vodka

Ларс Линдмарк (Lars Lindmark), генеральный директор бренда «Шведские вина и спиртные напитки» совместно с Гуннаром Бронамом (Gunnar Broman), стокгольмским рекламистом, решил выпустить новый ликерочный продукт для экспорта. Броман позаимствовал название Absolut от дешевой шведской водки, а вдохновителем для выпуклого дизайна стали аптечные бутылки, которые были распространенные в 19 веке. Хотя арт-директора и не соглашались изначально с дизайном и концепцией бренда, Линдмарк все же настоял на своем. Рекламная кампания TBWA для Absolut Vodka смогла вывести этот бренд на людирующие позиции среди импортируемых ликеро-водочных напитков в 1985 году.

Woodbury Soap

В 1911 году в рекламной индустрии преобладали креативщики-мужчины, поэтому все рекламируемые  товары также носили преимущественно «мужской» характер.  Хелен Ленсдаун (Helen Lansdowneа), которая возглавила редакционный отдел J. Walter Thompson, решила изменить эту тенденцию. В своей рекламе для мыла Woodbury, Хелен впервые использовала женскую сексуальную привлекательность, изобразив элегантную барышню в компании неравнодушного мужчины.  Кампания также имела очень удачный слоган: «Кожа, к которой хочется прикасаться»  (Skin You Love to Touch). Таким образом,  эта реклама стала пионером в области использования сексуальной привлекательности и полностью переориентировала подходы в маркетинге.

Apple Computer: 1984

1984 - легендарный ролик от Apple, который вошел в учебники по маркетингу и PR. В 1984 ситуация в компании была достаточно критична, так как основный конкурент корпорации - Microsoft -  практически полностью монополизировала рынок персональных компьютеров. Ролик 1984 изначально не понравился совету директоров Apple, но все же его было решено показать один раз во время трансляции футбольного матча Super Bowl. Это кажется невероятным, но после этого единичного показа продажи Macintosh возрасли до астрономичнеских цифр: только 600 тысяч ПК за первый год.

Avis Tries Honesty

Рекламная кампания «Мы всего лишь № 2, но мы стараемся» (We're No. 2. We Try Harder), разработанная BBD для AVIS, стала одной из самых успешных и наглядных кампаний в истории маркетинга. AVIS - компания, которая предоставляет услуги проката автомобилей, стремительно начала терять свои позиции. Руководством было принято решение провести рекламную кампанию, которая закрепила бы позиции бренда на втором месте. Это и стало главной концепцией рекламной кампании. AVIS таки не смогла выбиться в лидеры сегмента услуг автопроката на рынке США, но, тем не менее, она показала пример, как честность в рекламе может помочь не утратить существующие позиции. Спустя 40 лет после начала кампании, слоган стал сутью корпоративной философии AVIS.

Burma-Shave

Burma-Shave - крем для бритья, который в 1925 году был разработан Оделлом Клинтоном (Clinton Odell). Для эксперимента было решено разместить  стихи о креме на щите возле дороги. Они стали настолько популярны, что в ходе многочисленных кампаний их количество достигло 600, а вскоре был основан национальный конкурс четверостиший о бренде. Burma-Shave до сих пор является вторым по популярности кремом для бритья на рынке США.

Benetton Brings People Together

В 1965 году был основан бренд Benetton, которые вскоре, благодаря своей рекламе, стал достаточно известным и успешным. В 1984 были запущены первые промо-кампании в Италии и Франции, в которых главным акцентом стала расовая гармония мира. В 1989 году при активном сотрудничестве бренда с фотографом Оливьеро Тоскани (Oliviero Toscani), была подготовлено поразительная и провокационная кампания о «красках мира». Этническое разнообразие до сих пор является главным месседжем в маркетинге компании United Colors Of Benetton, которая смогла построить действительно уникальный и привлекательный бренд за счет его социальной составляющей.

Volkswagen: Think small

Что вы бы сделали, если б вам предложили разрекламировать маленькую уродливую немецкую иномарку, которая слабо могла конкурировать с американскими суперкарами. Вот Дойл Бернбах (Doyle Bernbach), основатель агентства DDB, решил просто акцентировать внимания на всех преимуществах этого автомобиля. Маленький, красивый и быстрый - эта характеристика поместилась в лаконичном слогане «Think Small!», который смог стимулировать американцев покупать немецкую иномарку и вывел Voklswagen в лидеры автоимпорта на рынке США.

Burger King

Burger King - один из первых брендов, который смог удачно использовать возможности интернета для продвижения своей продукции. Запуск нового куриного сэндвича сопровождался интерактивной онлайн-кампанией, которую разработало агентство Crispin Porter & Bogusky. В рамках кампании был запущен веб-сайт с виртуальным петухом, который выполнял все задания посетителей. Ресурс очень быстро стал популярным и сумел собрать более 20 млн. посещений за первую неделю, около 396 миллионов в первый год. Продажи увеличивались в среднем на 9% в неделю.

Nike

Nike является самим дорогим спортивным брендом в мире и оценивается в $10,7 млрд. долларов, хотя начиналось все с более скромных цифр. В 1971 бренд был основан студентом Каролином Дэвидсоном (Carolyn Davidson) и его преподавателем Биллом Бауэрманом (Bill Bowerman), которые назвали так свою компанию в честь греческой богини победы. Чуть позже они наняли дизайнера, который за 35 долларов создал современный логотип крупнейшей в мире линии спортивной одежды.

Перевод: MMR, Игорь Стефанюк

© ADline.by